Алексей Зайцев, генеральный директор компании А ГРУПП, в интервью нашему порталу отметил усложнение нынешних условий работы на рынке стальных труб и металлопроката, в которых участникам рынка приходится искать новые способы работы.
- Алексей Николаевич, удовлетворены ли вы теми результатами, которые компания достигла за прошедший период 2013 г.?
Как правило, планируя свое развитие на год вперед, мы формируем несколько сценариев развития ситуации: оптимистичный, пессимистичный и реалистичный. Могу сказать, что сегодня компания развивается согласно реалистичного сценария с точки зрения объемов продаж. Хотя если рассматривать объем полученной прибыли, то она ниже, чем этот прогноз. И это настораживает. В этом году заметно снизилась прибыльность большинства продуктов. На рынке труб, например, кардинально сократилась маржинальность бесшовных труб.
Хотя, по моим оценкам, в целом по итогам года наши результаты будут положительными. И если учитывать, что текущий год достаточно тяжелый, то такие итоги - это серьезное достижение нашей команды.
- Как вы оцениваете результаты в таком направлении работы вашего холдинга, как металлопереработка?
Металлоперебработка в этом году находится в депрессивном состоянии. Вступление в ВТО крайне негативно повлияло на эту отрасль, и мы очень серьезно почувствовали присутствие поставщиков конкурирующей продукции из Китая, Польши и Турции. В этих условиях мы ищем новые пути повышения конкурентоспособности и профессионализма.
- Каковы ваши прогнозы на следующий год?
Огромным оптимизмом мы не поделимся, потому что оценки повышения емкости рынка труб и металлопроката очень сдержанные. Все факторы, которые мы берем для анализа ситуации, показывают что хоть и будет возможность для развития, оно будет весьма скромным.
Причем чтобы сделать это развитие как можно более весомым, нужно будет предпринять много различных действий. Уже в этом году работа в формате простого трейдера не приносит ожидаемых результатов. Все чаще, чтобы быть конкурентоспособными нам приходится предоставлять такой сервис, о котором мы раньше даже не задумывались: например, оказывать помощь в организации проектирования или даже лоббирования интересов клиента в рамках каких-то регионов.
Предполагаем, что рынок и дальше будет двигаться в этом направлении, и мы всерьез интересуемся проблемами клиентов, чтобы предлагать инструменты для решения этих вопросов.
- Будете ли вы активно развивать региональную сеть А ГРУПП?
Пока не принята окончательная программа развития компании на следующий год. Однако отмечу, что два последних года мы осознанно не росли регионально, концентрируясь на отработке бизнес-процессов в рамках тех подразделений, которые у нас есть. На данный момент мы считаем, что эта задача выполнена, и мы готовы для дальнейшей региональной экспансии.
- Каковы ваши впечатления от Металл-Экспо-2013?
Очень порадовало, что несмотря на те пессимистичные настроения, которые есть у участников рынка, на Металл-Экспо это ничуть не сказалось. Большое количество экспонентов, яркие, большие, интересные стенды задают позитивное настроение!
Источник: ИИС «Металлоснабжение и сбыт»
